给赞助商的活动方案要尽量精简，不用写详细的人员分工，重点突出跟赞助商相关的环节，例如活动宣传，现场跟赞助商挂钩的宣传活动，活动的参与人数，活动的曝光量等等，这些都是必须要考虑和体现的。
2、找到赞助商。
除了你平时已经有联系的那些赞助商，还可以通过扫街、贴吧、云赞校园、qq群等等渠道找到合适的赞助商，联系到他们，跟他们聊聊看什么可以合作的。
建议先关注他们最近有什么活动，然后谈谈你能给他们的活动带来什么，再慢慢提到自己的活动，这样比较容易有效果。
3.拉赞助的时候，如果打电话要注意打电话的礼仪，非工作时间不建议打，打电话前可以先发短信，先表明自己的来意，诚恳道谢。
如果是当面拜访建议收拾好自己，衣着要注意，不要邋里邋遢。去的时候讲话的方式也要正经一点。
4、活动进行时和结束后跟赞助商保持密切的联系，及时沟通双方的需求，同时一定要记得签订合同，保护好自己的权益。
活动结束后记得给赞助商反馈，照片要清晰，数据要清楚，这样也有利于企业检视自己的投入产出，并且为下一次合作打下基础。
――经验之谈，重点还是在于怎么活学活用 前期准备
1、熟悉策划，重点放在活动宣传的亮点和预算上，综合比较和考虑之后针对部分赞助商设计赞助方案。具体怎么写能让赞助商一目了然抓住重点看你们自己。但是有【两点】是必须要交代清楚的<我们怎么为其宣传><我们需要赞助商为我们做什么>
2、筛选赞助单位，渠道有三： 周边――赞助商与活动面向人群有直接消费关系 网络――选择相对“周边”较远的位置，但仍需要有一定消费人群 熟人――可以是既有亲友关系，也可以是之前有过合作的单位同时还需要了解赞助单位本身的一些情况，除了我们刚刚提到的十分重要的共同人群以外，还需要了解这家赞助单位基本信息。比如我们之前有碰到过去拉化妆品公司，但是大多数店面都说需要跟总公司联系，他们没办法做主。 拉赞助 准备：路线，盲目打转只会浪费时间； 带好相关证件，如学生证和工作证等； 明确面谈对象，一味对着店员扯嘴皮子达不到任何效果。 立场：尽量表现出站在对方的立场上考虑问题。 方式：分为【多处撒网】和【重点突破】两种。其中前者多用于小活动赞助，后者多用于大活动。 措辞：这一点十分关键。礼貌清晰是前提。自我介绍自然也是不可少的，它需要包括学校、组织、身份、名字等等。之后围绕活动及赞助方案进行介绍就可以了。 如果对方很明显表现不感兴趣，简短介绍后结束对话。理想情况是赞助商愿意听你说完并当场给你答复。现实情况大多是出于礼貌让你介绍，然后要求时间考虑，之后给回复。所以，留下对方的联系方式是绝对必要的。 结束对话后，要与赞助负责人确认能够给答复的具体时间，并且要根据我们的活动，对时间把握有自己的底线。策划不要随便留，数量有限。
1、去拉赞助时最好是两个人，一男一女。互补，应变。
2、把你的活动流程和意义、计划书准备好。3、定位赞助商，找准那些是可以合作的。4、找出你出行活动的亮点，(主要是帮赞助商宣传)。
5、必须对你的活动和提供的回报一清二楚。6、自信点，你行。
具体比如说找旅游赞助
一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
(一)对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。
(二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
